Pitch deck má investorovi pomoct pochopit byznys a další rozhodnutí. Standardní seznam slidů je užitečná připomínka, ale neměl by nutit slabé důkazy do příběhu, který jen vypadá sebejistě.
Vysvětlete problém a produkt srozumitelně
Vysvětlete, kdo problém má, jak ho dnes řeší a proč je váš přístup podstatně jiný. Ukažte produkt při práci, kterou lidé poznají. Krátká sekvence nebo jasný screenshot často řekne víc než hustý seznam funkcí.
Vysvětlete neznámé pojmy a u tvrzení o trhu uveďte, odkud pocházejí. Pokud je produkt v rané fázi, odlište, co existuje, co je otestované a co zůstává plánem. To rozlišení pomáhá čtenářům poctivě posoudit riziko.
Volte důkazy podle fáze firmy
Raný tým možná potřebuje vysvětlit, co se naučil od zákazníků, ukázat důvěryhodný prototyp a doložit, proč problému rozumí. Pozdější kolo může vyžadovat jasnější obraz využívání, retence, tržeb, efektivity prodeje a opakovatelnosti růstu.
Používejte jednotné definice a období. Graf má říct, co měří a jestli zahrnuje zkušební verze, platící zákazníky nebo jinou skupinu. Nevydávejte prognózu za dosažené výsledky.
Propojte požadavek s konkrétní další fází
Vysvětlete, co mají peníze umožnit a které předpoklady má další fáze ověřit. Použití peněz navažte na provozní plán, ne na ozdobný graf rozdělení.
Připravte se na čtení i diskusi. Deck poslaný e-mailem potřebuje dost kontextu, aby obstál sám; živá prezentace si vystačí s méně slovy, pokud má jasnou přílohu pro podrobné dotazy.
Hlavní myšlenkaJak to použít v praxi.
Deck má usnadnit posouzení byznysu. Jasné definice a přiměřená tvrzení jsou důležitější než naplnit předem daný počet slidů.
Zdroje a další čtení
Původní redakční text Bemate. Funkce a tarify produktů se mohou měnit; pro své nastavení si ověřte oficiální dokumentaci.